Análisis de la orientación en la relación Fabricante-Distribuidor
La perspectiva del Fabricante en el canal de Distribución del Mueble
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Product details:
- Edition number Aufl.
- Publisher Editorial Académica Espa?ola
- Date of Publication 1 January 2012
- Number of Volumes Großformatiges Paperback. Klappenbroschur
- ISBN 9783847363255
- Binding Paperback
- No. of pages456 pages
- Size 220x150 mm
- Language 0
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Long description:
El objeto de este libro es analizar cómo fabricantes y distribuidores pueden establecer, desarrollar y mantener relaciones estables y duraderas, de modo que ambas partes resulten beneficiadas. Concretamente, analizaremos el efecto directo que tienen los elementos que suponemos antecedentes de la orientación a largo plazo desde el enfoque relacional frente al transaccional como son la satisfacción y el compromiso, más el efecto indirecto de la cooperación e intercambio de información y, de la confianza. La orientación a largo plazo de las relaciones de intercambio representa el camino más atractivo para atraer y mantener satisfecha a la otra parte, siendo tanto más importante cuanto mayor valor se genere para ambos (Grönroos, 1996). El estudio de la orientación a largo plazo de las relaciones que se establecen entre empresas es un tema de gran interés. En la actualidad, obtener mayor valor a?adido a través de la creación, desarrollo y mantenimiento de relaciones duraderas entre fabricantes y sus distribuidores de modo que ambas partes resulten beneficiadas se considera fundamental.
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