Kundennutzenanalyse
Ein neues Verfahren zur Bestimmung und Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit von Investitionsgütern. Dissertationsschrift
Sorozatcím: Europäische Hochschulschriften / European University Studies/Publications Universitaires Européenne; 2483;
- Kiadói listaár EUR 93.95
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A termék adatai:
- Kiadás sorszáma Neuausg.
- Kiadó Peter Lang Ltd. International Academic Publishers
- Megjelenés dátuma 1999. január 1.
- ISBN 9783631347928
- Kötéstípus Puhakötés
- Terjedelem391 oldal
- Méret 210x148 mm
- Súly 580 g
- Nyelv német 0
Kategóriák
Hosszú leírás:
Der von einem Kunden mit seiner Kaufentscheidung wahrgenommene Nutzen ist die zentrale Orientierungsgröße für zukünftige Markterfolge. Diese werden letztendlich aus einem dem Wettbewerb überlegenen Nutzenangebot generiert. Die Kundennutzenanalyse führt mit ihren methodischen Vorgaben zu einem umfassenden Verständnis dieser Kundensicht. Sie erlaubt es, die eigene Wettbewerbsstärke präzise zu bestimmen sowie zeit- und kostenoptimierte Handlungsempfehlungen für zukünftige Markterfolge zu entwickeln. Sie gibt zudem Auskünfte über zukünftige Markterfolgspotentiale. Dabei vereinigt sie in sich bewährte methodische Elemente mit neuen Erkenntnissen der Marketingforschung. Sie unterstützt die entsprechenden Entscheidungsprozesse und verleiht ihnen ein hohes Maß an Transparenz. Dabei ist sie ganz besonders für die mehr rational geprägten Kaufentscheidungsprozesse des Industriegütermarktes geeignet.
TöbbTartalomjegyzék:
Aus dem Inhalt: Die Methodik der Kundennutzenanalyse
- Die Kundennutzenanalyse im Zusammenspiel mit anderen einschlägigen Verfahren
- Die Praxis der Operationalisierung
- Vier Praxisfälle aus dem Industriegüterbereich.
